O Segredo do Sucesso em Anúncios Digitais: Metodologia Pomo de Ouro

antes de tudo…

Em meus cinco anos de intensa dedicação à publicidade digital e ao marketing de performance, desenvolvi uma metodologia exclusiva na Pomo de Ouro, um jeitinho que provou ser não apenas simples, mas também extremamente eficaz. Hoje, quero compartilhar com vocês como esse processo nos permite maximizar o desempenho das campanhas ao longo do tempo, especialmente no universo das pequenas e médias empresas.

A Diferença Fundamental:

No mundo dos infoprodutos, a escalabilidade e as rápidas alterações dominam as estratégias de otimização. No entanto, no segmento das PMEs, sejam elas do varejo, prestação de serviços ou outros tipos de negócios, o desafio é manter a consistência dos resultados. Isso porque a excelência em anúncios não se resume apenas a configurar uma boa campanha; é essencial monitorar e ajustá-la continuamente.

Nosso Processo Único – Ponto Controle:

No coração da nossa estratégia está o “Processo de Ponto Controle”. Este procedimento regula as etapas e métodos para realizar o Ponto Controle Semanal de cada cliente. O conceito de Ponto Controle é simples: “parar, analisar e agir”.

Estratégias e Comunicação Semanais:

Nossas estrategistas realizam reuniões semanais dedicadas à avaliação do desempenho das campanhas de cada cliente. Este é um momento crucial para identificar ajustes necessários e garantir que estamos no caminho certo para atingir os objetivos estabelecidos.

Reuniões Quinzenais para Alinhamento e Ação:

A cada duas semanas, realizamos dois tipos de reuniões:

Ponto Controle Cliente (PCC): Aqui, discutimos o desempenho com o cliente, entendemos suas expectativas e transmitimos isso às estrategistas.
Reunião de Análise e Planejamento: Após as reuniões, as estrategistas sintetizam as informações e as transformam em ações concretas por meio do Job de Análise & Ponto Controle, utilizando o sistema SIGA para estruturação.

Trabalho em Equipe e Ciclos de Análise:

Em nossa equipe, cada membro tem um papel vital: o estrategista desenha a jornada do anúncio, o gestor de mídia configura o plano de mídia e o analista de campanha gera relatórios com insights e recomendações de otimização. Analisamos ciclos de 7 dias, fornecendo aos clientes relatórios detalhados com a mesma periodicidade.

Vou compartilhar alguns exemplos que ilustram nosso processo e resultados:

Caso do Médico: Nosso cliente, um médico, tem a meta de alcançar 1.000 seguidores mensais. No último relatório, apresentamos os seguintes números e as otimizações realizadas:

CONFIRA A ANÁLISE DESCRITIVA

“No último período tivemos 23% a mais investido e com isso, tivemos 44% a mais de alcance, 4% a mais de cliques, 18% a mais de envolvimentos e conseguimos reduzir nosso custo por 1.000 pessoas alcançadas, ou seja, conseguimos reduzir o custo por seguidor.

Mesmo sem fazer campanhas com objetivo de mensagem, conseguimos gerar 16 mensagens.

Ao todo, tivemos 469 seguidores e passamos da metade da nossa meta.

Nosso CTR caiu um pouco, e acreditamos ser porque os vídeos que estão performando mais são poucos e podem estar repetitivos.

Estamos trabalhando nas otimizações abaixo:

Temos 2 estruturas de campanhas. A primeira delas é focada em tráfego para o perfil com foco em vídeos na vertical.

Dentro dessa campanha, temos 3 conjuntos:

Interesses: aqui abrangemos um público mais amplo, de 18 a 65 anos que buscam interesses gerais.

Um criativo está falando sobre um material de exposição ao sol, e o outro, uma apresentação do Dr. Danilo. O único criativo que performa nesse conjunto é a apresentação do Dr. Danilo. O outro não gerou nenhuma visita ao perfil.

Outro conjunto de anúncio é um público focado em lookalike. Nele, temos 7 anúncios ativos. O lookalike é de quem engajou com a página nos últimos 360 dias. O único que realmente está performando é o que ele fala sobre a paixão de ensinar. Sugiro que separe esse conjunto de anúncio e trabalhe com até no máximo 3 criativos por conjunto.
O outro conjunto é focado em lookalike também, porém focado em semelhantes a quem seguiu a página. Sugiro unificar esse lookalike, não vejo muito porquê de separar além de testar qual funciona mais. A campanha de engajamento apresenta resultados melhores, porém ela teve mais investimentos.

Sugiro criar dois conjuntos de anúncios lookalike seguidor + engajamento (os dois gêmeos) e trabalhar 3 criativos diferentes em cada, ou seja, 6 criativos ao total. Pode continuar utilizando os que estão fluindo, mas centralize os melhores em um grupo só e os piores em outro grupo.

A gente tem uma outra campanha de tráfego para o Instagram, porém agora com remarketing. Porém, essa campanha só tem 2 criativos ativos, cada um com 50 reais diários, apenas um deles está levando toda a performance.

Sugiro criar mais conjuntos de anúncios e patrocinar mais coisas que estão no feed, em especial os posts estáticos, já que estamos investindo nos vídeos para primeiro contato:

Aquele post da Beyoncé.
Mito ou verdade.
O carrossel dele numa palestra.
A foto dele com uma mulher de calça azul – do dia 22 de fevereiro.
O post da matéria do Terra.

Sugiro criar um outro conjunto de anúncio apenas com verticais, para remarketing também, com foco nos vídeos:

Transplante regenerativo.
O do dia 20 de fevereiro, que ele fala que não existe concorrência.
O do planejamento, dia 12 de fevereiro.

Além disso, temos 3 publicações específicas patrocinadas direto pelo Instagram e elas encerrarão ainda essa semana (estratégia usada para atrair seguidores também).

Agora, outro exemplo, porém de captação de lead

CONFIRA A ANÁLISE DESCRITIVA

No último período, reduzimos em 16% a verba em relação ao período anterior (29 a 07). Mesmo reduzindo a verba, conseguimos ter 48% a mais de cliques, 35% a mais de alcance e 43% a mais de envolvimentos.

Nosso CTR, que significa a taxa de cliques entre a exibição do meu anúncio e o clique nele, aumentou em 37%. Isso significa que mais pessoas estão clicando em nossos anúncios.

A frequência caiu um pouco, mas não nos preocupamos com essa métrica porque anúncios muito repetitivos ficam chatos.

Ao longo da última semana, tivemos 6% a menos de mensagens, totalizando 55 mensagens.

Cada mensagem saiu 43% mais barata.

E isso fez com que, apesar de termos menos mensagens, conseguimos reduzir o custo por essas mensagens em 10%, chegando a R$ 10,74.

Em estrutura de campanha, pausamos as campanhas de tráfego e as campanhas de cadastro e focamos somente nas campanhas de engajamento por mensagem.

Estamos, até agora, trabalhando apenas com público frio, ou seja, público novo, segmentado, em 2 conjuntos de anúncios diferentes.

Público A:

Persona 1 (18-45 / Fãs de futebol) Localização: Brasil: Campinas (+20 km), Leme, Brazil (+17 km), Limeira (+17 km), Latitude -22,44 Longitude -46,94 Mogi Mirim (+10 km), Monte Mor (+17 km), Rio Claro (São Paulo) (+17 km), Santa Bárbara d’Oeste (+17 km), São Paulo (estado) Idade: 20 a 45 Pessoas que correspondem a: Comportamentos: Fãs de futebol (engajamento moderado com o conteúdo) ou Fãs de futebol (alto engajamento com o conteúdo) E também devem corresponder a: Interesses: Condicionamento físico (fitness) E também devem corresponder a: Interesses: Estudante (educação) ou Intercâmbio

Foi o público que mais gerou mensagem, cada mensagem saindo a R$ 5,68. O que mais gera mensagem é o estático do campeão e o vídeo da seletiva.

Público B:

Persona 2 (40-50 / Pais) Localização: Brasil: Campinas (+20 km), Leme, Brazil (+17 km), Limeira (+17 km), Latitude -22,43 Longitude -46,95 Mogi Mirim (+10 km), Monte Mor (+17 km), Rio Claro (São Paulo) (+17 km), Santa Bárbara d’Oeste (+17 km), São Paulo (estado) Idade: 40 a 50 Pessoas que correspondem a: Pais: Pais com adolescentes (de 13 a 17 anos) E também devem corresponder a: Comportamentos: Fãs de futebol (engajamento moderado com o conteúdo), Fãs de futebol (alto engajamento com o conteúdo) ou Pessoas no Brasil que preferem produtos de valor intermediário e alto E também devem corresponder a: Interesses: Bolsa de estudo, Estudante internacional (educação superior), Escola internacional (educação primária e secundária) ou Intercâmbio

Esse público performou menos, pois teve um custo por lead mais caro, nesse, o anúncio que mais performou foi o vídeo da seletiva.

Nesse caso, ficamos em uma situação onde precisamos fazer uma escolha:

Manter a campanha com baixo custo ativa, sabendo que o cliente anda recebendo algumas mensagens desqualificadas.
Manter a campanha com alto custo ativa, sabendo que essa campanha pode estar gerando os leads mais qualificados.

Como ainda estamos no início, ao invés de pausar uma ou outra, vamos trocar os criativos e trabalhar com criativos diferentes em cada uma delas.

Todos os outros posts do feed que não foram patrocinados, devem ser patrocinados nesse mesmo conjunto de anúncio, como:

“Qual a importância da assessoria Next”
E os próximos 2 que entrarem
Ponto importante: E ainda não ativamos o remarketing por conta do atraso na entrega dos novos criativos humanizados, da entrevista que foi realizada com o cliente.
Os novos criativos ficam prontos sexta-feira, dia 15/03, e vamos rodá-los para todos que interagiram com a Next nos últimos 30 dias. Por enquanto, não vamos fazer campanhas semelhantes; queremos entender o que podemos extrair desse remarketing, que será totalmente focado em mensagens.
Acreditamos que um dos pontos que esteja impedindo a melhoria na otimização seja a falta de novos criativos.
Como estamos focados em conseguir reduzir o custo por lead, neste momento, não estamos investindo em outros tipos de campanha para atrair público, como videoview e remarketing. Para os próximos 7 dias, nosso foco será conseguir captar pelo menos 50 leads somente da campanha de remarketing, com os novos vídeos.
E das outras campanhas, a meta é atingir 60 leads.

Uma Ferramenta Essencial no Nosso Arsenal: A Planilha de Controle

Além das estratégias e procedimentos que já mencionei, utilizamos uma ferramenta fundamental em uma das etapas de controle do nosso processo: a nossa Planilha de Controle Pomo de Ouro. Esta planilha é uma peça-chave na nossa abordagem de otimização de anúncios e serve como um verdadeiro norte para nossa equipe e clientes.

Por que a Planilha é Tão Importante?

Esta planilha foi desenvolvida ao longo dos anos, refinada com base na nossa experiência prática em campanhas digitais. Ela nos ajuda a:

Rastrear e Analisar Dados: De maneira eficiente e precisa, coletamos dados cruciais das campanhas.
Identificar Tendências e Padrões: A planilha nos permite ver tendências emergentes e ajustar estratégias conforme necessário.
Facilitar a Comunicação: Torna mais fácil para nossos estrategistas e clientes entenderem os resultados e as ações tomadas.

Acesso Gratuito: Compartilhando Nosso Sucesso

A boa notícia é que decidimos disponibilizar nossa Planilha de Controle de forma gratuita! Acreditamos no poder de compartilhar conhecimento e ferramentas que podem ajudar outras pessoas e empresas a aprimorar suas estratégias de marketing digital.

Como Baixar a Planilha Gratuitamente?

Se você está interessado em otimizar suas campanhas publicitárias ou simplesmente quer entender melhor como analisamos e ajustamos nossas estratégias na Pomo de Ouro, aqui está a sua chance. Baixe nossa Planilha de Controle gratuitamente através deste link [inserir link para download].

Conclusão

A otimização de anúncios na Pomo de Ouro não é um evento isolado, mas um processo contínuo de evolução e adaptação. Com nossa metodologia e abordagem colaborativa, transformamos cada desafio em uma oportunidade de crescimento para nossos clientes. Convido você a descobrir como podemos potencializar seu negócio com nossa experiência e estratégias personalizadas.